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乐动体育EASA在线销售培训计划

  • 2021年5月
  • 浏览次数:538
  • 文章评级:无评级

销售人员需要保持他们的技能,以发现新的商机,培养有前途的前景和完成更多的交易。但是,寻找相关和洞察力的培训可能呈现挑战。

在对几次EASA会议上展示的销售内容进行了全面审查之后,EASA现在提供了11个销售培训视频,每一个都集中在一个特定的领域。乐动体育每个视频组的相关部分从过去的会议*,为您的销售专业人员提供集中的专业知识在几个主题。由J. Peerbolte & Associates的Jerry Peerbolte主持,这些视频将帮助你的销售团队把他们的游戏带到下一个水平。

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所有视频都将直接从欧洲航空安全局的网站上播放乐动体育

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话题1
你的价值主张是什么?

你如何讲述公司的故事?一次成功的销售电话的关键是有话要说,知道怎么说。大多数销售故事都是以自我为中心的,没有效果。通过这个程序,学习如何开发你的销售故事,一步一步。
演讲者:Jim Pancero, Mike Weinberg和Keith Lubner
持续时间:54分钟

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话题2
对销售人员的自我激励想法

克服了阻止销售人员开发新账户并越来越多的账户的障碍。学习行动以避免被降级为“供应商/商品”。
发言人:迈克Weinburg
持续时间:69分钟

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话题3
有效利用你的销售时间

  • 第1部分:抓紧时间进行销售活动。了解如何制定计划,以自己的日历和衡量你的成功,评估你的领域和客户,并形成一个关键客户战略计划。
    演讲者:Mike Weiberg和Don Buttrey
    持续时间:56分钟
  • 第2部分:获得更多的想法来进行更成功的拜访。学习开发和讲述一个令人信服的销售故事的重要性。了解销售渠道管理和责任。
    演讲者:Mike Weinberg和Mark Hunter
    持续时间:58分钟

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主题4
开发更好的销售渠道

  • 第1部分:不是所有的销售线索都是一样的。发现新的来源发展销售线索,如何剖析理想的客户和辨别标准细分和合格的销售线索。
    演讲者:Keith Lubner和Mark Hunter
    持续时间:47分钟
  • 第2部分:深入研究在线寻找销售线索和联系信息的工具和技巧。发现销售电话的诱因,提高你在LinkedIn上的搜索技巧和后续的沟通策略。
    演讲者:Sam Richter和Keith Lubner
    持续时间:38分钟

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主题5
销售异议(以及发生时该怎么办)

了解可能发生的销售拒绝的类型。理解反对和拒绝之间的区别。找出我们为什么以某种方式看待反对意见,以及买家反对意见背后的科学依据。发现想法,准备,回应,克服销售的反对意见。
发言人:基斯Lubner
持续时间:57分钟

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主题6
成功的谈判

在谈判之前找出你必须知道的事情。获取策略以获得更成功的结果。理解时间、信任和策略的作用,以及当谈判失败时该做什么。
发言人:马克猎人
持续时间:48分钟

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主题7
勘探 - 开会

学会有效地使用电话寻找潜在客户,预测(并计划)遇到的阻力和拒绝。在这里,我们来分享一个“迷你”销售故事。发现语音邮件和电子邮件的想法。
演讲者:Mike Weinberg和Mark Hunter
持续时间:63分钟

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主题8
为什么买家行为不理性(以及如何应对)

了解购买者行为背后的原因,产生非理性行为的人类特征,并使用情商来处理破坏性行为。
发言人:基斯Lubner
持续时间:54分钟

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主题9
克服勘探不愿意

你的潜在客户不会等着你给他们打电话。在本期节目中,我们将学习如何克服这些典型的借口。找出如何创建特定的时间块,为不同类型的客户开发不同的策略,并有效地工作销售漏斗。
演讲者:Mark Hunter和Keith Lubner
持续时间:62分钟

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主题10
成功的销售拜访的步骤

如果你没有一个销售拜访的计划会发生什么?这个程序将帮助你理解一次销售拜访的每个阶段的目的和听/说比率,以及如何设定销售拜访的目标。了解如何确保达成协议,并安排流程中的下一步。
演讲者:吉姆·潘切罗和迈克·温伯格
持续时间:63分钟

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*大部分材料之前已经发布,是新组织和重新包装。



类别: 培训
标签: 培训 销售
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修订后的2021年5月
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