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提高销售电话的成功率:你是否提出了正确的问题?

课程长度:一天
可作为浓缩课程:是的 (查看描述
最大人数:没有最大值
讲师:Jerry Peerbolte, J. Peerbolte & Associates

课程描述

想提高你的销售电话成功率吗?当然,这是每个销售人员的愿望。也许这个困境的答案在于你如何利用与客户或潜在客户在一起的时间。成功的销售人员会利用这段宝贵的时间来提出问题,以确定任何未被满足的需求或机会。那么,你问对问题了吗?

基于流行的SPIN®销售模型,本研讨会将介绍经典销售方法的替代方法。SPIN方法更加强调销售人员在识别客户需求时使用的提问技巧。(SPIN是某些类型问题的缩写——情境、问题、暗示和需要回报。)研究清楚地表明,如果应用得当,这些技巧可以提高销售电话的成功率。参与者将学习这些提问技巧和相关的研究结果。其他主题包括:

  • 设定现实的销售拜访目标
  • 了解隐含和明确的需求之间的差异 - 为什么重要的是什么?
  • 确定客户的价值方程
  • 解释特征,优势和好处 - 每个均值是什么?
  • 识别关键购买信号
  • 防止客户的反对
  • 获得承诺(完成销售)

(这个项目可以是半天或一整天的研讨会。较长的格式包含额外的材料,并为参与者提供了分享过去销售电话销售经验的机会。)

成本

  • 章节/地区费用(+费用):$1250 + $15/学生的讲义
  • 会员公司费用(+费用):1750美元加上15美元/学生讲义
  • 非会员费(+费用):非会员不收取
  • (如果出行时间超过5小时,可能会收取额外费用。乐点平台app详乐动体育情请与EASA联系。)

可用的浓缩课程

本课程为半天课程,但不包括其他材料,也不提供给学员分享过去销售电话经验的机会。

安排一次私人研讨会

为您的小组安排一个私人研讨会,请联系:

戴尔树德,CMP
会议和博览会经理
+1 314 993 2220,EXT。3335.
dshuter@乐动体育www.cabo-site.com

托管需求

除研讨会外,研讨会赞助商还将负责:

  • 所有研讨会促销活动
  • 休息(如果提供)
  • 会议室(约1000平方英尺)
  • 教师差旅费及生活费
  • 音频/可视化设备
  • 材料运输成本
  • 饭菜(如果提供)