在过去的一年里,技术在决策者的生活中扮演了更重要的角色。许多不同级别的购买影响者会花更多的时间在他们的电脑前,远离团队会议或茶水间的交谈。这些专业人士中的许多人可能在家工作,应对技术上的挑战。幸运的是,许多买家使用日历请求、缩放电话或其他工作领域的技术工具,这些以前都是他们不使用的。我们可以利用他们最近采用的技术来帮助预约。销售人员只需向他们的客户或潜在客户发送一个日历邀请或Zoom电话请求,就可以安排约会。由于买家更熟悉这种沟通方式,他们可能会更轻松地点击“接受”你的要求。我听说过一个故事,一个销售专业人员创建了10个日历邀请,输入他的兴趣创建信息和附件,并将其发送给10个客户。在五分钟内,他就搞定了五个被接受的约会,所有这些都只花了很少的时间。
Kevin Femal提交
市场营销+行业意识委员会成员
EMS工业有限公司
麦迪逊,威斯康辛州