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提高销售电话成功率:你问对问题了吗?

课程长度:有一天,
浓缩课程:是的(看描述
最大学生人数:没有最大
教练:Jerry Peerbolte, J. Peerbolte & Associates

课程描述

想要提高你的销售电话成功率?当然,这是每个销售人员的希望。也许这个困境的答案在于你如何利用你与客户或潜在客户在一起的时间。成功的销售人员利用这段宝贵的时间提出问题,找出任何未满足的需求或机会。你问对问题了吗?

基于流行的SPIN®销售模式,本次研讨会将介绍一种经典销售方法的替代方法。SPIN方法更加强调销售人员在确定客户需求时使用的提问技巧。(SPIN是某些类型问题的首字母缩写——情境、问题、含义和需求-回报。)如果应用得当,研究清楚地表明,这些技巧可以提高销售电话的成功率。参与者将学习这些提问技巧和相关的研究成果。其他主题包括:

  • 设定现实的销售目标
  • 理解隐含需求和显性需求之间的区别——为什么这很重要?
  • 确定客户的价值方程式
  • 解释特点、优点和好处——每一个都意味着什么?
  • 识别关键买入信号
  • 防止客户提出异议
  • 获得承诺(完成销售)

(该课程可以以半天或全天的研讨会形式进行。较长的格式包含了额外的材料,并为参与者提供了分享过去销售电话经验的机会。)

成本

  • 章节/地区费用(+费用):$1250 + $15/学生讲义
  • 会员公司费用(+费用):$1750 + $15/学生的讲义
  • 非会员费用(+费用):非会员不收取
  • (如行程时间超过5小时,须缴付额外费用。乐点平台app详乐动体育情请与EASA联系。)

浓缩课程

本课程为半天课程,但不包括额外的材料,也没有机会让参与者分享过去的销售电话经验。

安排一次私人研讨会

要为您的团队安排私人研讨会,请联系:

戴尔·舒特,CMP
会议及展览经理
+1 314 993 2220,转3335
dshuter@乐动体育www.cabo-site.com

托管需求

除研讨会费用外,研讨会主办方将负责:

  • 所有研讨会推广
  • 休息时间(如有)
  • 会议室(约。1000平方英尺)
  • 讲师的差旅费和生活费
  • 音频/视频设备
  • 材料运费
  • 膳食(如提供)