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提高电话销售成功率:你是否问对了问题?

课程长度:一天
可作为冷凝过程:是的 (见说明
最多学生数:无上限
讲师:Jerry Peerbolte, J. Peerbolte & Associates

课程描述

展望改善你的销售呼叫成功率是多少?当然,这是每一个销售员的希望。也许答案这一难题在于你如何利用你与客户或潜在客户的时间。成功的销售人员使用这个宝贵的时间问问题,以确定任何未满足的需求和机会。所以,你问正确的问题?

在流行的SPIN®销售模式的基础上,本研讨会将提出一种替代传统销售方法的方法。SPIN方法更强调销售人员在识别客户需求时使用的提问技巧。(SPIN是某些类型问题的首字母缩写——情境、问题、暗示和需求-回报。)研究清楚地表明,如果应用得当,这些技巧可以提高销售电话的成功率。参加者将学习这些提问技巧和相关的研究成果。其他主题包括:

  • 制定切实可行的销售电话的目标
  • 了解隐含的和明确的需求之间的区别 - 它为什么重要?
  • 确定客户的价值等式
  • 解释的特点,优点和好处 - 这是什么每意味着什么?
  • 认识到关键购买信号
  • 从客户防止异议
  • 获得承诺(达成销售)

(本课程可分为半天或全天授课。较长的格式包含了额外的材料,并为参与者提供了分享过去销售电话经验的例子的机会。)

成本

  • 章/地区的费用(+费用):$ 1250另加$ 15 /学生的讲义
  • 会员公司费用(+费用):$ 1750年另加$ 15 /学生的讲义
  • 非会员费(+费用):不适用向非会员
  • (如果旅行时间超过5小时的额外费用可能适用。联系EASA了解详情。)乐点平台app乐动体育

凝聚过程可

本课程为半天课程,但不包括额外的材料,也不让学员分享以往的销售电话经验。

安排私人研讨会

为您的小组安排一个私人研讨会,请联系:

戴尔树德,CMP
会议和表演经理
1 314 993 2220,分机。3335.
dshuter@乐动体育www.cabo-site.com

托管需求

除了讲座费,赞助研讨会将负责:

  • 所有参与研讨会推广
  • 符(如果提供)
  • 会议室(约1,000平方尺)
  • 教师的旅费和生活费
  • 音频/视频设备
  • 材料运输费用
  • 餐(如果提供)